对于带有冲突性的谈判是更为有利的

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我们得削减一部分预算,而且速度要快。《相邻的威胁者》,苏珊霍华德〔53如03〕,30X011108出版社2012年出版。因为我曾经陪伴成千上万的人走在这条路上。但是,实际的谈判很少有这样的绝对优势,除非是垄断型企业。你不需要背井离乡去圣地,或者在沙漠里苦行40年。这就会有助于你在谈判中保持放松,这样,情绪也可以通过身体语言得以传达出来。 吓唬对方有时也很有作用。” “简直不能相信。回到家里,你盯着需要你去关照的人和各种事务,比如照顾家人,报税,洗衣,清理零乱的书桌,寻找新牧师和照看生病的狗。确定谈判对手的性格类型 在本章前面,我将人分成了四种性格类型。 当你和对手谈判的时候,你该如何确定对手的性格类型呢。

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在中立的场地进行谈判,对于带有冲突性的谈判是更为有利的,一方面你可以控制对方的权力感知,另一方面你还能够充分利用在中立场地谈判的优势。 一直以来,我总是被人们冠以“星巴克谈判家”或者“咖啡厅谈判家”的称号。 因为如果谈判不是高度机密的话,我就会将场地选在咖啡厅,这样做有如下好处: 咖啡厅是中立场所。 咖啡厅的桌子一般都是圆的。 通过买咖啡这一行为,你可以充分利用互惠主义法则(参见第十四章〕并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系。 早在16世纪的时候,人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了。 当时的人们对谈判还真的是有所悟性的。此刻,你的思想者强烈认同哪些观念。 与这些观念不同甚至完全相反的观念是什么。你打算表现出怎样的人格。积极地倾听 要做到准确无误地倾听,你必须要保持安静,无论是你的外部声音(你的外部话语)还是你的内部声音(你的脑内思考)。作为白手起家、拥有自身企业全部股权的所有者,斯潘克斯(如如X〕的创始人布莱克利已经跻身全球最年轻亿万女富豪之列。双方都期望法官能保持中立、公正判决,因此想方设法地证明自身主张的正确性。看来,当地人是直接用炉子烤的。 当然了,我还是会用微波炉热咖啡的,可这么做的前提是有咖啡可热。 我的心情沮丧到了极点,完全不知道该怎么办了。为了消除不安,眼睛只盯着对自身有利的材料。 而且,仅从强弱的角度看待双方,如果觉得自身处于强势,便会寄希望于高压攻势战术。 头脑中只有强弱二字,容易误解对手的发言、单方面强调自身的主张,导致双方无法达成共识。




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