第三条原则一一聚焦利益
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在谈判前，不妨先问问自己：“为什么要谈判。 ”“签约结果对我方有什么好处。 ”…… 然而，令人意外的是人们通常对此并未深究。到了适当的时候，它们又会破茧而出，再次来到这个世界。而你的内部董事会独立运作，并不听命于它们当中的任何一个，因而可以督促四大成员忠实于你的价值观和使命，同时也鼓励你继续成长。 董事会最好有多少名董事。一般来说，人们发现最好的选项排列方式是把最具有吸引力的选项放在第二位，把最昂贵的选项放在第一位。佩林把茶党作为一项草根运动来宣传，迫使温和派共和党人支持保守派运动，据此改变了局势。换了你会怎么做。
第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。感谢塑造了我的思想者和实践者，包括已故的罗杰费希尔、威廉尤里、布鲁斯巴顿和罗伯特莫肯金。无论是否意识到，你的船长都在你的心里。 为了找到它，你可能需要适当疏远四大成员。他有可能眼帘低垂，承认“是的，你看得没错”。如果你打算给别人留下开放的印象，那就不要做抱臂动作。马尔韦哈尽管知道， 她“应该”重新找一位会计。 “但我不能开掉普丽蒂。 她是我的朋友。 ” 就像马尔韦哈一样，强势运行的恋人将关系放在了优先考虑的位置，这就让切断关系变得异常困难。伊冯说话时，保罗身体后靠，眉头紧锁。不要让他们不经过团队领袖的允许就擅自发言。 他们可能被对方深深吸引，这一点一定要善加利用，否则就会造成不利影响。就是这样。 一体两面的旅行 我们时代的发展趋势是要同时关注我们旅程的两个方面，把我们在外部世界的旅程和我们在内心世界的旅程重新结合起来。
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